元器件代理行業(yè)受到的沖擊,不僅來(lái)自于半導(dǎo)體原廠的策略變化,更來(lái)自市場(chǎng)方向出現(xiàn)的巨大不同。全球分銷(xiāo)商巨頭艾睿在下一盤(pán)怎樣的棋?聚焦IOT已經(jīng)成為業(yè)界普遍關(guān)注的話(huà)題和行動(dòng)路線(xiàn),正如艾睿高管所言,它正在改變現(xiàn)有的商業(yè)模式。電子模塊
舉辦IOT創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽,鼓勵(lì)創(chuàng)新、挖掘IOT潛能
近日,艾睿電子2017中國(guó)創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽落下帷幕。自今年7月推出以來(lái),大賽吸引了超過(guò)200項(xiàng)提交創(chuàng)意。十個(gè)項(xiàng)目入圍決賽爭(zhēng)奪艾??傤~為18,000美元(稅前)的總獎(jiǎng)金。參賽者在項(xiàng)目中使用了IBM云平臺(tái),包括人工智能、數(shù)據(jù)分析。艾睿還為參賽者提供了來(lái)自艾睿以及14家業(yè)界領(lǐng)先技術(shù)公司的技術(shù)咨詢(xún)和開(kāi)發(fā)工具資源。該大賽不僅僅是一場(chǎng)競(jìng)賽,而是為參與者更理解物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)框架的關(guān)鍵創(chuàng)建了一次學(xué)習(xí)和探索的旅程。
圖為:參賽者演示作品完成后現(xiàn)場(chǎng)回答評(píng)委提問(wèn)
來(lái)自前三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意包括:
- 一種旨在幫助失明人士克服移動(dòng)挑戰(zhàn)的采用雷達(dá)技術(shù)的導(dǎo)航系統(tǒng);
- 一種可以通過(guò)智能手機(jī)應(yīng)用檢測(cè)洪水事件并發(fā)出預(yù)報(bào)的基于太陽(yáng)能充電和雷達(dá)的技術(shù);
- 一種可提供脈搏波速度信息用來(lái)檢測(cè)動(dòng)脈情況的非侵入式和便攜式醫(yī)療設(shè)備。
圖為:艾睿電子亞太區(qū)半導(dǎo)體供應(yīng)商業(yè)務(wù)副總裁黃漢基(左)、艾睿電子亞太區(qū)總裁余敏宏(右)為艾睿2017創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽冠軍獲得者路博(中)頒獎(jiǎng)
為什么舉辦IOT創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽,并且吸引了眾多供應(yīng)商支持?艾睿電子亞太區(qū)半導(dǎo)體供應(yīng)商業(yè)務(wù)副總裁黃漢基接受采訪時(shí)表示,物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)大且分散,創(chuàng)意施展空間無(wú)限,舉辦IOT創(chuàng)意大賽正是為了激發(fā)工程師的idea,充分發(fā)揮想象。
強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意,這一點(diǎn)在本屆大賽得到很好的體現(xiàn)。黃漢基認(rèn)為,此次冠軍參賽者脫穎而出,獲得評(píng)委的一致認(rèn)可,并非因其產(chǎn)品的成熟度、商業(yè)性等,更重要的在于創(chuàng)意。以冠軍參賽者為代表,參賽選手們體現(xiàn)出的努力、堅(jiān)持不懈、激情、感恩之心,以及社會(huì)責(zé)任感,詮釋了創(chuàng)意大賽的初衷和靈魂。
明年在印度開(kāi)第二家OPEN LAB 支持印度工程師的創(chuàng)新設(shè)計(jì)
有趣的是,這不是艾睿電子第一次投入創(chuàng)意開(kāi)發(fā),早前艾睿在香港科學(xué)園開(kāi)設(shè)的OPEN LAB創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)吸引數(shù)千項(xiàng)目,培育十幾個(gè)孵化器。
黃漢基透露,2018年第一季度,艾睿第二家OPEN LAB將在印度班加羅爾開(kāi)業(yè)。印度政府對(duì)OPEN LAB頗有興趣,提供5000平方呎免費(fèi)場(chǎng)地用于開(kāi)設(shè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室。
艾睿2017創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽作品展示現(xiàn)場(chǎng)
印度科技產(chǎn)業(yè)氛圍強(qiáng)于軟件開(kāi)發(fā),硬件設(shè)計(jì)較弱,OPEN LAB落地印度將幫助當(dāng)?shù)毓こ處煆?qiáng)化硬件技術(shù)水平,軟硬結(jié)合創(chuàng)造更多創(chuàng)新性產(chǎn)品。
在中國(guó)內(nèi)地,艾睿電子物色在深圳、上海、北京等城市與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)機(jī)構(gòu)合作,加速創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的投入與布局。擴(kuò)大OPEN LAB的影響力,幫助更多電子工程師設(shè)計(jì)研發(fā),也令他們切實(shí)感受到艾睿電子提供的全線(xiàn)服務(wù)。
IOT正在改變代理商的商業(yè)模式
“IOT正在改變我們整個(gè)商業(yè)模式,因此代理商提供的也不再是元器件而已。艾睿電子是一間怎樣的公司,現(xiàn)在你可以把它看成是一家“sensor to sunset”公司。”黃漢基解析,從物聯(lián)網(wǎng)的角度出發(fā),使用傳感器邁出第一步,再到模塊、系統(tǒng)集成、軟件、數(shù)據(jù)、云服務(wù)等等,產(chǎn)品從創(chuàng)意開(kāi)始到小批量、大批量上市,最后到維護(hù)回收,(艾睿電子也是全球最大的電子產(chǎn)品回收機(jī)構(gòu),)產(chǎn)品的整個(gè)生命周期,艾睿都有能力參與。
換言之,整個(gè)產(chǎn)品周期中,艾睿電子不只銷(xiāo)售電子元器件,它的銷(xiāo)售還包括了模塊、軟件、系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)、云服務(wù)等等。“物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,由于其需求的多樣化和產(chǎn)品的復(fù)雜性,特別需要整體的服務(wù)。在一個(gè)產(chǎn)品中艾睿至少可提供四到五個(gè)不同的服務(wù),服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)。”
艾睿2017創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽供應(yīng)商代表、艾睿高層、參賽者們等合影
傳統(tǒng)的代理商業(yè)務(wù),只負(fù)責(zé)將元器件銷(xiāo)售給客戶(hù),并不關(guān)心客戶(hù)如何使用?,F(xiàn)在,客戶(hù)研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,可以無(wú)須按照傳統(tǒng)的方式尋求咨詢(xún)公司、尋找系統(tǒng)集成商,而是通過(guò)具有整合資源能力的代理商,對(duì)接項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、軟硬件、系統(tǒng)集成乃至大數(shù)據(jù)云服務(wù)。艾睿電子正在這樣做,將半導(dǎo)體原廠、軟件開(kāi)發(fā)商、系統(tǒng)集成商、云服務(wù)提供商與終端客戶(hù)的資源需求相匹配,為此專(zhuān)門(mén)成立了物聯(lián)網(wǎng)部門(mén),上下融合,互相滲透。
創(chuàng)意設(shè)計(jì)是物聯(lián)網(wǎng)的核心,物聯(lián)網(wǎng)意味著未來(lái),元器件代理商的角色因物聯(lián)網(wǎng)而深刻改變。