逆勢爆發(fā)的“小巨人”

今年以來，突如其來的新冠狀病毒肺炎疫情，打亂了世界的腳步，一時間，餐飲、旅游、航空、服裝等多行業(yè)陷入困頓，至今仍處于“回血”狀態(tài)。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)今年早期也一度“兵荒馬亂”，不過它們與前述行業(yè)不同的是，它們不是沒有訂單，而是受疫情影響，代工廠工人沒按時到崗，公司無法按時向客戶供應(yīng)產(chǎn)品。

廣和通便是一個典型案例。公司主要從事無線通信模塊及其應(yīng)用行業(yè)的通信解決方案的設(shè)計(jì)、研發(fā)與銷售服務(wù)，其無線通信模塊主要應(yīng)用于移動支付、移動互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)、安防監(jiān)控等領(lǐng)域，目前公司在無線POS機(jī)和筆記本電腦物聯(lián)模組兩個細(xì)分市場處于龍頭地位。

“年初疫情爆發(fā)后，我們國內(nèi)生產(chǎn)出問題了，因?yàn)楣救慨a(chǎn)品的生產(chǎn)均采用委外加工方式進(jìn)行，長期委托比亞迪、恒昌盛等廠商進(jìn)行生產(chǎn)加工，他們的工人沒到崗，產(chǎn)品無法正常生產(chǎn)，但是公司訂單卻很多，所以當(dāng)時我們供應(yīng)鏈壓力特別大，這中間為了保證產(chǎn)品供應(yīng)正常，公司與工廠一起努力克服困難，加班加點(diǎn)。”回憶起年初為減少疫情對公司影響時的情景時，理工專業(yè)出身的張?zhí)扈]有滔滔不絕，但背后“抗疫不易”幾個字卻難掩，“國內(nèi)生產(chǎn)恢復(fù)正常后，海外疫情又大爆發(fā)，公司又再陷入海外芯片短缺等供應(yīng)鏈危局。”

疫情帶來的危機(jī)當(dāng)下，難大家都難，但張?zhí)扈で逦孛靼?ldquo;疫情雖然是危，但危中也有機(jī)。”

疫情果然給廣和通開啟了另一扇窗。據(jù)張?zhí)扈そ榻B，此前采用公司無線通信模組的筆記本電腦主要為高端商務(wù)筆記本，以滿足商務(wù)人士隨時隨地上網(wǎng)、工作需求，但疫情大規(guī)模爆發(fā)后，海外市場遠(yuǎn)程辦公、在線教育需求大增，直接拉動公司筆記本電腦相關(guān)模組訂單超預(yù)期增長。

但對廣和通而言，眼下其正迎來更大的發(fā)展機(jī)遇——物聯(lián)網(wǎng)。隨著5G建設(shè)的提速，物聯(lián)網(wǎng)作為未來必然趨勢之一已悄悄按下了快進(jìn)鍵。GSMA統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接規(guī)模突破10億；2019年我國突破10億。2020年1月，全球NB-IoT連接數(shù)突破一億大關(guān)，增長動力源自中國；2月，中國NB-IoT連接數(shù)突破一億大關(guān)。

物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口與廣和通的關(guān)系，用一句話概括就是，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速增長，無線通信模塊作為實(shí)現(xiàn)“物”、“物”相連功能的橋梁，也必將迎來高速增長。

在近日舉行的“點(diǎn)亮深圳，5G智慧之城”發(fā)布會上，證券時報(bào)·e公司記者從現(xiàn)場多家無線通信模組企業(yè)了解到，去年下半年開始，行業(yè)5G NB-IoT相關(guān)模組需求大增，普遍呈倍增態(tài)勢。

機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。多年在無線通信模組領(lǐng)域的深耕，鑄就了物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口來臨之際，廣和通能夠迅速承接廣泛的無線通信模組市場需求，而多年在筆記本、POS機(jī)等物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域的精耕，也注定在疫情大爆發(fā)后冒出的大量筆記本、POS機(jī)等物聯(lián)網(wǎng)模組需求最終都大部分流向了廣和通。

近期披露的廣和通半年報(bào)進(jìn)一步佐證了一切。今年上半年，廣和通共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.66億元，同比增長47.42%，凈利潤1.38億元，同比增長70.78%。公司表示，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，公司積極推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，抓住市場機(jī)會，進(jìn)一步加大新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)投入，努力拓展國內(nèi)外市場，保證了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。

與公司業(yè)績相對應(yīng)，廣和通股價亦扶搖直上。截至8月18日，廣和通今年至今已整體上漲超110%，成為今年以來A股少數(shù)的翻倍股之一，其市值也已接近180億元，同期，A股上證綜指上漲約13%，創(chuàng)業(yè)板指上漲約50%，廣和通已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大盤。目前，廣和通9月11日最新收盤價為58.34元/股，較年初上漲近70%。

與車聯(lián)網(wǎng)的加法“運(yùn)算”

在物聯(lián)網(wǎng)的賽道上，有一個確定性非常強(qiáng)、且將率先應(yīng)用的細(xì)分領(lǐng)域，便是車聯(lián)網(wǎng)，即以行駛中的車輛為信息感知對象，借助新一代信息通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)車與 X（即車與車、人、路、服務(wù)平臺）之間的網(wǎng)絡(luò)連接，為用戶提供安全、舒適、智能、高效的駕駛感受與交通服務(wù)。

廣和通今年以來持續(xù)成為資本市場活躍股，也與公司在車聯(lián)網(wǎng)的布局密不可分。

據(jù)了解，廣和通涉足車聯(lián)網(wǎng)已有十多個年頭，公司車聯(lián)網(wǎng)通信模組在行業(yè)應(yīng)用中占據(jù)領(lǐng)先地位。公司曾為英特爾亞太研發(fā)有限公司提供車聯(lián)網(wǎng)特別解決方案參考設(shè)計(jì)，上市后公司曾募投“車規(guī)級無線通信模塊建設(shè)項(xiàng)目”，專注為車聯(lián)網(wǎng)前裝客戶提供車規(guī)級LTE無線通信模塊產(chǎn)品。

在客戶方面，廣和通在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已擁有眾多優(yōu)質(zhì)客戶，例如車載系統(tǒng)供應(yīng)商賽格導(dǎo)航、博實(shí)結(jié)、華寶科技、比亞迪等。特別在前裝車載領(lǐng)域，比亞迪部分車型已裝配公司產(chǎn)品。

今年7月下旬，廣和通一紙公告宣告其正加碼車聯(lián)網(wǎng)。廣和通擬以2.29億元與深創(chuàng)投、深圳前海紅土并購基金等共同對廣和通參股公司深圳市銳凌無線技術(shù)有限公司(銳凌無線) 進(jìn)行增資，完成后，廣和通占銳凌無線注冊資本49%。增資完成后，銳凌無線計(jì)劃以約11.54億元人民幣收購全球領(lǐng)先的無線通信模組企業(yè)Sierra Wireless旗下的車載前裝業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)。

據(jù)廣和通公告，目前車載前裝市場行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者主要為Sierra Wireless、LGE、Continental、華為、Gemalto、Telit等頭部企業(yè)，根據(jù)Sierra Wireless提供信息，2018年標(biāo)的業(yè)務(wù)在車載前裝蜂窩模塊領(lǐng)域市占率約為20%，位居行業(yè)第一。

“通過此次收購，公司很快完成了對全球汽車通訊模塊的布局，可迅速進(jìn)入全球汽車的供應(yīng)鏈，原本需要3-5年走完的路，現(xiàn)在只需要1-2年就可以走完。”談起公司的車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，張?zhí)扈ば赜谐芍瘢?ldquo;我們非常看好未來公司在車載領(lǐng)域的發(fā)展。”

廣和通在回復(fù)深交所問詢函時也指出，車載前裝市場客戶認(rèn)證和導(dǎo)入周期較長，通常需要1-2年，海外整車廠對技術(shù)要求更加嚴(yán)苛，資質(zhì)認(rèn)證周期需要3年左右。因此整體而言，車載前裝通訊模塊市場行業(yè)壁壘較高，行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢明顯。標(biāo)的業(yè)務(wù)在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已擁有了眾多穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶，包括VW（大眾集團(tuán)）、PSA（標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)）及FCA（菲亞特克萊斯勒汽車公司）等全球知名整車廠。良好的客戶資源為標(biāo)的業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供了保障，5G時代有望在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域揚(yáng)帆啟航。長期來看，標(biāo)的業(yè)務(wù)有望長期維持其市場第一的地位，并持續(xù)擴(kuò)大市場份額。

在車聯(lián)網(wǎng)的布局上，廣和通是認(rèn)真的。步入8月，廣和通再加碼車聯(lián)網(wǎng)，宣布戰(zhàn)略投資西安聯(lián)乘智能科技有限公司，后者致力于車聯(lián)網(wǎng)C-V2X應(yīng)用領(lǐng)域。

根據(jù)行業(yè)研究報(bào)告，目前全球每年汽車銷量約8000-9000萬輛，而全球網(wǎng)聯(lián)汽車滲透率較低。在外部與內(nèi)部因素影響下，網(wǎng)聯(lián)化滲透率預(yù)計(jì)將持續(xù)提升，全球車聯(lián)網(wǎng)滲透率有望在2022年突破40%。互聯(lián)網(wǎng)連接將成為未來汽車的標(biāo)配，車聯(lián)網(wǎng)將在汽車行業(yè)引發(fā)巨大變革，尤其隨著5G在2020年進(jìn)入高峰建設(shè)期，車聯(lián)網(wǎng)更備受矚目。

車載前裝蜂窩模塊是通過將芯片、PN型器件、晶體器件、阻容感元器件及其他結(jié)構(gòu)件集成在印刷電路板上，為下游車聯(lián)網(wǎng)OEM提供聯(lián)網(wǎng)接口，是物聯(lián)網(wǎng)接入網(wǎng)絡(luò)和定位的關(guān)鍵設(shè)備。通常情況下，每增加一個車聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)，將增加1-2個通訊模塊。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)及行業(yè)研究報(bào)告測算，2020-2023年車載前裝蜂窩模塊市場規(guī)模預(yù)計(jì)分別為65億元、97億元、133億元和163億元，整體市場前景廣闊。

從貿(mào)易商到技術(shù)引領(lǐng)者的逆襲

廣和通的成長史，也充滿著傳奇故事。

公司從貿(mào)易商起家，1999年至2008年的近十年中，廣和通主要業(yè)務(wù)是代理摩托羅拉無線通訊模塊以及定位模塊（GPS）。

有意思的是，2017年3月，廣和通成功登陸創(chuàng)業(yè)板、成為國內(nèi)首家登陸資本市場的物聯(lián)網(wǎng)模組廠商時，其上一年即2016年?duì)I收、凈利潤也分別僅為3.44億、4032萬，但早在十年前，廣和通收入規(guī)模就已上億了。

“剛開始我們做代理的時候，日子其實(shí)挺好過的，人不多，二十幾個人一年有一兩億的銷售額，然后有一兩千萬的利潤，因?yàn)楫?dāng)時摩托羅拉品牌很好，國內(nèi)很多大公司都用我們產(chǎn)品，也不需要太多技術(shù)投入，只需要做技術(shù)支持。”回想起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，張?zhí)扈ぢ杂悬c(diǎn)懷念當(dāng)時做代理時的舒適日子。

一路發(fā)展順暢后，廣和通進(jìn)一步加深了與摩托羅拉的合作，2005年，廣和通將合作擴(kuò)展到了技術(shù)層面，在中國設(shè)立了摩托羅拉亞太區(qū)M2M技術(shù)服務(wù)中心；2008 年廣和通開始給摩托羅拉做ODM。

但天有不測風(fēng)云。“如果要說公司發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)，除了2017年上市，2008年是一個重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”張?zhí)扈ψC券時報(bào)·e公司記者說。

據(jù)介紹，2008年摩托羅拉的移動通訊部門被國外Telit公司收購了，原來部門與廣和通所簽合同全部作廢，彼時擺在廣和通面前的路只有兩條，要么答應(yīng)Telit公司要求，被其收購，要么轉(zhuǎn)型自主研發(fā)，走自主品牌之路。

張?zhí)扈みx擇了后者。2008年，廣和通正式推廣自主品牌 Fibocom 無線通信模塊，主要采用基于原英飛凌平臺開發(fā)產(chǎn)品。

“代理時候日子太好過了，一到了自主開發(fā)簡直太難了，最重要的問題就是人才。”張?zhí)扈ふf，那時候中國其實(shí)已有不少通訊人才了，但作為一家不知名的公司，要吸引一些優(yōu)秀人才進(jìn)來很難，所以幸虧當(dāng)時公司有一些自動到崗的同事，再加上公司做了一些股權(quán)激勵，大家共同創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)另一困難就是資金。“我們就把自己的房子抵押給銀行貸款了，回想起來前兩三年真的比較難，好在大家齊心堅(jiān)持下來了，2010年-2011年公司發(fā)展局面慢慢打開，到了2012年公司就開始籌劃上市事宜了。”張?zhí)扈ふf，2017年上市后，公司更進(jìn)入了加速發(fā)展期。

時鐘撥回當(dāng)下，2019年，廣和通營收19.15億，凈利潤1.7億，至此，廣和通已連續(xù)十年實(shí)現(xiàn)了正增長，乃通信業(yè)罕見。當(dāng)年，公司模組出貨量1500萬套，全球排名第6。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，公司7月宣布的擬收購Sierra的車載業(yè)務(wù)資產(chǎn)計(jì)劃完成后，廣和通將晉升為全球第二，穩(wěn)坐全球模組廠商第一陣營。

當(dāng)然，廣和通發(fā)展至今，與其多年來持續(xù)不斷的高研發(fā)投入密不可分。2019 年研發(fā)支出超過 2 億元，占同期公司營業(yè)收入10.67%，今年上半年公司持續(xù)加大研發(fā)投入，共計(jì)1.41億元，占同期公司營收11.13%。截至2020年6月30日，公司員工人數(shù)為1058人，其中研發(fā)人員占比達(dá)到60%以上。

研發(fā)成果方面，截至2019年年底，公司在無線通信模塊及其應(yīng)用行業(yè)通信解決方案的2G/3G/4G/5G通信協(xié)議棧軟件開發(fā)技術(shù)等已累計(jì)獲得29項(xiàng)發(fā)明專利、41項(xiàng)實(shí)用新型專利以及46項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)。

“在2G、3G、4G時代，公司的技術(shù)一直處于追趕全球技術(shù)的階段，到了5G，公司技術(shù)已上升至引領(lǐng)全球發(fā)展的階段。”張?zhí)扈そ榻B。

展望未來，張?zhí)扈つ繕?biāo)篤定：“公司所處賽道非常好，萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)剛開始，未來5G也要實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0，全球大量設(shè)備需要相連，這就為公司提供了高速發(fā)展的空間，所以我們立足于公司本職業(yè)務(wù)通訊模塊，深度挖掘行業(yè)需求，在一些細(xì)分的垂直領(lǐng)域做深做透。”

記者觀察：笑到最后的，往往是那些能積極應(yīng)變的企業(yè)

作為一家市值一度接近200億的上市企業(yè)，在外界看來，廣和通當(dāng)下是成功的，而其成功的秘訣，也是外界渴望破解的。

不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。相信談及廣和通董事長張?zhí)扈ふ勊麆?chuàng)業(yè)成功的秘訣，或許一本書都難以承載，因?yàn)槊恳粋€成功者的背后，都可能藏著無數(shù)不為人知的故事。

不過，從此次與張?zhí)扈さ暮喍滩蛔阋恍r交流中，筆者注意到，張?zhí)扈τ谶^去公司或個人經(jīng)歷的困難相對輕描淡寫，比如創(chuàng)業(yè)時的艱難、轉(zhuǎn)型時的痛苦，再比如作為一家海外市場份額占比過半且芯片為其主要原材料的企業(yè)，是如何在新冠疫情沖擊下實(shí)現(xiàn)逆勢凈利潤大增的，等等。

在他的字典里，筆者聽到的最多的詞，第一是“相信”，第二是“賽道”。

“我相信我們車聯(lián)網(wǎng)板塊將能夠呈現(xiàn)較好的發(fā)展”、“我相信只要我們堅(jiān)持自主開發(fā)，堅(jiān)持加大研發(fā)投入，我們的產(chǎn)品我相信應(yīng)該會越走越遠(yuǎn)，越做越好”、“我相信通過我們渠道的布局，海外的布局，未來公司產(chǎn)品的覆蓋會越來越廣”……

賽道方面，我們見面的第一句話，張?zhí)扈け闶?ldquo;這幾年公司發(fā)展非常好，主要是所處賽道好”，而在本次對話即將步入尾聲之際，張?zhí)扈ひ嗖唤?jīng)意提及“公司賽道非常好，萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)時代剛剛開始”。

表面上，我們聽到的是兩個再平常不過的詞，“賽道”、“相信”，但實(shí)際上，背后可能藏著張?zhí)扈さ男愿瘢c經(jīng)營、處世哲學(xué)。

賽道，換言之為天時，即企業(yè)發(fā)展要與時俱進(jìn)，順勢而為，“好風(fēng)憑借力，送我上青天”，與雷軍“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來”之名言有異曲同工之妙。

“相信”則代表一種樂觀、向上、積極應(yīng)對變化、相信事在人為的意思，這對于企業(yè)家而言，至關(guān)重要，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)要成為百年老店，必然經(jīng)歷太多世態(tài)、科技、行業(yè)變遷，如果企業(yè)一遇到變化就縮頭縮腦、固步自封、守株待兔，不積極轉(zhuǎn)型，那么這樣的企業(yè)很容易被時代淘汰。

回看廣和通成長歷程，公司始終蘊(yùn)藏著一鼓向上的力量，從2008年告別代理的“舒適日子”、拒絕被收購轉(zhuǎn)型自主研發(fā)推廣自有品牌，到一步步突破人才、資金、技術(shù)瓶頸，成為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，到提前布局物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，以及目前的持續(xù)加碼車聯(lián)網(wǎng)布局，都是公司積極應(yīng)對變化、順勢而為的表現(xiàn)。

據(jù)說，笑到最后的，往往不是那個能力最強(qiáng)的人或企業(yè)，而是那些能夠積極應(yīng)對變化的人或企業(yè)。

以近幾年來新媒體發(fā)展帶來的行業(yè)變化來看，大批傳統(tǒng)媒體關(guān)門之際，更多抓住了用戶習(xí)慣與視頻紅利的抖音、拼多多等企業(yè)逆勢崛起了。

無論科技如何迭代，樂見未來始終重要。